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「登竜門」公開講座4月コース受付中!
2017年4月25日(火)、26日(水) 9:30~17:30
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第8回営業初級者向け基礎研修
「登竜門」公開講座4月コース受付中!
2017年4月25日(火)、26日(水) 9:30~17:30

概要

営業初級者に必要なスキルについての講義の後、商談シミュレーションを実施。 シミュレーションでは、3~4人1組で会社を設立。設定したお客様(講師)に対して実際に営業訪問を行う。

「テレアポ」 「訪問前の準備」 「ヒアリング」「テストクロージング」「提案構築」を実践し、 グループ毎に受注を競い合う。 帰社後の報告書の作成、上司への報告のシミュレーションも含む。

学習内容

①アポイントを取る ②事前準備 ③アプローチ ④ヒアリング ⑤提案の構成 ⑥帰社後の報告書作成 ⑦上司への報告の仕方
※商談前半のプロセスに特化したプログラム

続編のご案内

登竜門では、商談前半のプロセスに特化していますが、
商談後半のプロセスに特化した下記プログラムの開催も検討しています。

 

コース概要

営業に慣れてきた方、提案以降にKSFがあるような業種・業態の営業の方に向けたスキルアッププログラム。 ヒアリングで得た情報からいかに付加価値の高いソリューションを構築し、魅力的な資料に落とし込むか。 また、プレゼンテーションの仕方、受注に向けた攻めのクロージングスキルについて習得する。

学習内容

①収集した情報の整理 ②提案構築 ③提案書作成 ④プレゼンテーション

⑤クロージング商談前準備 ⑥否定克服 ⑦テストクロージング ⑧最後の一押し

※商談後半のプロセスに特化したプログラム

開催概要

日時

2017年4月25日(火)、26日(水) 9:30~17:30

会場 新宿駅近隣の貸会議室を予定
費用 受講料お一人様 54,000円(税込) 定員 16名

お問い合わせ

株式会社エル・ブレイン BU事業部 登竜門担当 石井
電話:03-6273-219 FAX:03-6273-2192

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