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「登竜門」公開講座 10月コース
2016年10月25日(火)、26日(水) 9:30~17:30
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終了

営業初級者向け基礎研修
「登竜門」公開講座 10月コース
2016年10月25日(火)、26日(水) 9:30~17:30

概要

営業初級者に必要なスキルについての講義の後、商談シミュレーションを実施。
シミュレーションでは、3~4人1組で会社を設立。設定したお客様(講師)に対して実際に営業訪問を行う。
「テレアポ」 「訪問前の準備」 「ヒアリング」「テストクロージング」「提案構築」を実践し、
グループ毎に受注を競い合う。
帰社後の報告書の作成、上司への報告のシミュレーションも含む

学習内容

①アポイントを取る ②事前準備 ③アプローチ ④ヒアリング 

⑤提案の構成 ⑥帰社後の報告書作成 ⑦上司への報告の仕方

※商談前半のプロセスに特化したプログラム

続編のご案内

登竜門では、商談前半のプロセスに特化していますが、商談後半のプロセスに特化した

下記プログラムも2016年度での開催を検討しています

 

コース概要

営業に慣れてきた方、提案以降にKSFがあるような業種・業態の営業の方に向けたスキルアッププログラム。 ヒアリングで得た情報からいかに付加価値の高いソリューションを構築し、魅力的な資料に落とし込むか。 また、プレゼンテーションの仕方、受注に向けた攻めのクロージングスキルについて習得する。

学習内容

①収集した情報の整理 ②提案構築 ③提案書作成 ④プレゼンテーション

⑤クロージング商談前準備 ⑥否定克服 ⑦テストクロージング ⑧最後の一押し

※商談後半のプロセスに特化したプログラム

開催概要

日時

2016年10月25日(火)、26日(水) 9:30~17:30

会場 新宿駅近隣の貸会議室を予定
費用 受講料お一人様 54,000円(税込) 定員 16名

お問い合わせ

株式会社エル・ブレイン BU事業部 登竜門担当 石井
電話:03-6273-219 FAX:03-6273-2192

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