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「登竜門」公開講座10月コース受付中!
2018年10月9日(火)、10日(水) 9:30~17:30
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第13回営業初級者向け基礎研修
「登竜門」公開講座10月コース受付中!
2018年10月9日(火)、10日(水) 9:30~17:30

概要と特徴

 

【習うより慣れろ!】ではなく、
【習ったことを演じられるようになる】ことで
わかる→できる→いつでもできる】を目指していただくプログラムです。


 1.実践的な演習を通じて、営業初級者に求められる行動と能力に特化してしっかり体得できます。
 2.他社の法人営業と差別化できる、商談プロセス毎の具体的な行動ポイントも習得できます。
 3.チーム対抗で得点を競い合うゲーム形式の演習により、積極的な参加姿勢が醸成されます。
 4.演習毎に講師フィードバックを行うことで、各自の行動改善テーマが研修内で明確化できます。

 



6つのコンピテンシー



単なる基礎行動でなく、
お客様や取引先から
「やるな!」「さすが!」
と思って頂けるレベルの
行動を理解・習得します。

1 事前情報からお客様を想像する

2 効果的にアポイントをとる

3 魅力的に自社紹介をする

4 顧客ニーズを引き出す質問をする

5 問題・ニーズを共有し、合意を得る

6 次回の宿題をもらう





4つの能力

(好感度フェーズ)

1 印象力

2 傾聴・共感力

3 ホスピタリティー

4 積極的対応力



概要と特徴

学習内容

①アポイントを取る ②事前準備 ③アプローチ ④ヒアリング ⑤提案の構成 ⑥帰社後の報告書作成 ⑦上司への報告の仕方
※商談前半のプロセスに特化したプログラム

開催概要

日時

2018年10月9日(火)、10日(金) 9:30~17:30

会場 市ヶ谷駅近隣の貸会議室を予定
費用 受講料お一人様 54,000円(税込) 定員 16名

続編のご案内

登竜門では、商談前半のプロセスに特化していますが、
商談後半のプロセスに特化した下記プログラムの開催も検討しています。

 

コース概要

営業に慣れてきた方、提案以降にKSFがあるような業種・業態の営業の方に向けたスキルアッププログラム。 ヒアリングで得た情報からいかに付加価値の高いソリューションを構築し、魅力的な資料に落とし込むか。 また、プレゼンテーションの仕方、受注に向けた攻めのクロージングスキルについて習得する。

学習内容

①収集した情報の整理 ②提案構築 ③提案書作成 ④プレゼンテーション

⑤クロージング商談前準備 ⑥否定克服 ⑦テストクロージング ⑧最後の一押し

※商談後半のプロセスに特化したプログラム

お問い合わせ

株式会社エル・ブレイン BU事業部 登竜門担当 石井
電話:03-6261-0442 FAX:03-6261-0452

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